Emoção do Comprador

Ao contrário do que se acredita, não é a razão ou a lógica que pautam as nossas decisões, na verdade, tomamos decisões rápidas, instintivas e baseadas em emoção antes de termos a chance de usar a cognição - julgamos sem ter informações. Se isso ocorre de fato, decorre daí que nosso raciocínio lógico serve apenas para justificar e conferir razão a decisões já tomadas, em vez de prover informações a partir das quais fazemos escolhas.

... Todas as nossas percepções vêem acompanhadas de afeto ou sentimento.

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